據了解，省氣動行業協會于2009年4月在樂清成立，前身為樂清市氣動行業協會。氣動元件作為機械自動化的配套產品，行業發展一直很受重視。目前，樂清市氣動產品企業有生產企業384家，主要集中在柳市，柳市是我國主要的氣動元件生產基地之一。省氣動行業協會曾被中國國際貿易促進會機械行業分會授予“中國氣動元件制造出口基地”稱號。

    柳市氣動市場位于柳市鎮新市西街，面積2800多平方米，浙江省氣動行業協會也坐落于此。前日，記者走訪該地，探訪柳市氣動行業發展。

   產品采購一站式

    “老板，拿個氣缸給我看看。”前日上午10時，記者走進柳市氣動市場內，門口的歐德倫柜臺正做著生意。

    “剛來了兩個客戶，賣出了兩份氣動元件。店開在這里生意還不錯，問的人比較多，我們批發、零售都有做。銷量比之前在廠里銷售好多了。”歐德倫柜臺的銷售經理楊曉甌說，她所在的歐鵬氣動元件廠位于北白象樓橋工業區。在搬到氣動市場前，零售部門設在公司一樓，訂單還是通過展會等傳統模式來得多。

    “以前沒有這市場的時候，大量采購氣動元件在一家家跑過來，貨比三家，有時候外地來的客戶要在柳市住三四天才完成采購。”省氣動行業協會會長周建飛說，打造柳市氣動市場，其功能之一就是提供一站式采購，客戶來市場選中產品后，大量采購、進廠考察、貨物對比等都可以完成，給客戶提供方便的同時，也給商戶帶來了訂單。一般一天時間，就可以完成以前三四天的采購任務。

    周建飛介紹，氣動市場共有兩層，一層以柜臺銷售為主，二層較多的是氣動公司門市部，現在其中許多公司轉型做了電商。氣動市場入駐商戶最多時曾有280余家，目前有137家。

    分析商戶流失原因，周建飛總結了三點：交通制約、電商沖擊與總體經濟下行壓力。“氣動市場位于新市西街，道路不寬，兩旁還停滿了車輛，忙碌時，客戶與商戶的車都開不進來，對裝卸貨等造成了諸多不便。近年來，電商對實體店的沖擊有目共睹，氣動行業也受到影響，而且總體經濟下行壓力較大，部分商戶經營不善，種種原因導致部分商戶流失。”周建飛說。

  轉型電商促銷售

    走上氣動市場二樓，電梯旁是溫州昊達氣動科技有限公司，辦公場所不大，10平方米左右，放有4臺電腦與一些氣動元件。一名女員工正在操作網站后臺，一名男員工在整理包裹。

轉型電商銷售模式。

    “我們的工廠在北白象大橋工業區，辦了6年多了，去年開始進入電商這一塊，目前網上銷量還可以，占總銷量的5%至10%。”該辦公室負責人蔡挺挺說，現在他們是實體與電商并行，不過電商起步較晚，所占銷量比不大。

    隨后，記者走進隔壁的成一氣動。該辦公室內電腦前都坐滿了人，一人正在操作PS修圖，兩人正用阿里旺旺等與客戶溝通，還有一人正在進入阿里巴巴網站后臺進行產品上架。成一氣動網絡電商負責人黃華華告訴記者，他們從2014年開始做電商，阿里巴巴與淘寶上都開有店鋪，目前網上的銷量占公司產品總銷量的20%左右。

    “現在二樓的公司很多都轉型做了電商，對他們的銷量都有所促進。”周建飛說。

    面向世界的平臺

    談及緣何在總體經濟下行的情況下，氣動行業可以以每年10%左右的比重增長時，周建飛說：“近幾年，我國的自動化產業發展得比較快，氣動元件作為機械自動化的配套產品，小到裝修打釘子用的氣槍，大到工地上的機械手、機械臂等都是用氣動的。以前這些都是進口的，現在國產的氣動元件水平上來了，市場空間也就大了。而且氣動產品有環保、節能、安全等特點，更受青睞。”

    省氣動行業協會副會長李錫建舉了個例子，之前油田鉆井時使用的都是電動機，這就存在一定的安全隱患，前幾年，油田鉆井大都使用德國進口的氣動機，相比電動機更為安全。從去年開始，國產氣動機也在油田鉆井中得到采用。

    談及樂清氣動行業的未來發展，身為會長的周建飛有著他的思路。“做企業當然是要做大做強，把產品質量做好，把市場做大。”周建飛說，每年，協會都會組織會員單位參加大型展銷會，如在柳市舉辦的中國電器文化節、在上海舉行的PTC（國際動力傳動與控制技術展覽會）等；組織會員出國考察，今年3月就曾組織多家氣動企業到土耳其考察市場。

    “我們的氣動產品是銷往全世界的，所以我們要給氣動企業一個面向全世界的平臺。”周建飛說，10月份，他們將去捷克考察，11月份，他們將到印度推銷氣動產品。

    此外，氣動企業還在找尋一個合適的地塊打造“中國氣動元件制造出口基地”。 

■張孟濤 文/攝